RussGus: Verhandeln mit Russen - Gesprächs- und Verhaltensstrategien für die interkulturelle Geschäftspraxis

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ID	152798
Author(s)	Kappel, Guido; Rathmayr, Renate; Diehl-Želonkina, Nina
Title	Verhandeln mit Russen
Subtitle	Gesprächs- und Verhaltensstrategien für die interkulturelle Geschäftspraxis
Year	1992
Pages	210 S.
Publisher	Wien: Service Fachverlag
Country	Österreich
Form	Monographie
Subjects (Geo)	Rußland
Classification	WIRTSCHAFT; Industrie und Handel Aussenwirtschaft, Aussenhandel Allgemeines; Verschiedenes Verschiedenes
Classification	RUSSLANDKUNDE, Sowjetkunde, Osteuropakunde Institutionen und Vereinigungen
Soundex	V0762; R7860; G4817; V0752; I0627; G4883
Abstract	Deutsch und russisch. Inhalt: Einleitung. S. 9-18 1. Grundlegendes über russischsprachige Verhandlungspartner. S. 19-20: 1.1. Besonderheiten im Verhalten russischsprachiger Verhandlungspartner: 1.1.1. Das historische Klischee von "den Russen". S. 21-26 1.1.2. Die heutige Lage. S. 26-38 1.2. Einfluß der Wirtschaftssituation auf die Geschäftskommunikation. S. 39-41 1.3. Empirische Auswertung unserer Umfrageergebnisse. S. 41-49 2. Grundlegende Strategien. S. 51-53: 2.1. Schaffen eines günstigen Verhandlungsklimas. S. 53-55: 2.1.1. Taktik der Einstimmung auf Verhandlungen. S. 55-62 2.1.2. Taktik des Eingehens auf das Image des Partners. S. 62-76 2.1.3. Taktik des Auflockerns der Gesprächsatmosphäre. S. 76-78 2.1.4. Taktik des Erweisens von Aufmerksamkeiten. S. 78-80 2.1.5. Taktik der Auswahl passender Worte beim Schließen der Verhandlungssitzung und Verabschieden. S. 80-82 2.2. Initiative bei der Verhandlungsführung. S. 82-85: 2.2.1. Taktik der Themenbestimmung. S. 85-87 2.2.2. Taktik, Fragen zu stellen. S. 87-90 2.3. Richtige Verständnissicherung. S. 91-96: 2.3.1. Untersuchung zu dehnbaren Ausdrücken der Zeit und des Raumes. S. 96-114 2.4. Eingehen auf Initiativschritte des Gesprächspartners. S. 114-115: 2.4.1. Zustimmung zu und Ablehnung von Aussagen des Gesprächspartners bzw. Annahme und Ablehnung von Vorschlägen. S. 115-120 2.5. Vermeidung von Fettnäpfchen. S. 121-124: 2.5.1. Taktik präventiver Fragen zur Schadensverhütung. S. 124-126 2.5.2. Taktik der höflichen Entschuldigung im Notfall. S. 126-127 3. Optimale Argumentation bei Verhandlungen. S. 129-132: 3.1. Taktik der richtigen Aufteilung der Argumente. S. 133 3.2. Taktik des Hervorhebens der positiven Aspekte. S. 134 3.3. Taktik des Anspielens auf das Interesse des Verhandlungspartners. S. 135-136 3.4. Taktik des überzeugten Auftretens. S. 136-137 3.5. Taktik des geschickten Darbietens von Alternativen. S. 137-139 3.6. Taktik der Wirkungskontrolle. S. 139-140 3.7. Taktik der Berufung auf die Meinung der Allgemeinheit. S. 140-141 3.8. Taktik der Stützung auf Aussagen des Gesprächspartners. S. 141-145 3.9. Taktik der Verunsicherung des Verhandlungspartners. S. 145-147 3.10. Taktik des Einbringens neuer Sichtweisen. S. 147-148 3.11. Taktik des Appells an Gefühle. S. 148-151 3.12. Taktik ungewöhnlicher Argumente. S. 151-152 3.13. Taktik des Themenwechsels. S. 152-153 3.14. Über das Aushandeln des Preises. S. 153-171 4. Strategien als Helfer bei Problemen. S. 173: 4.1. Zeitgewinn. S. 174-175: 4.1.1. Taktik des Wiederholens oder Umformulierens. S. 175-177 4.1.2. Taktik des Ersuchens um Umformulierung. S. 177 4.1.3. Taktik der Nach- und Gegenfrage. S. 177-178 4.1.4. Taktik des Schweigens. S. 178 4.2. Reparaturverfahren: 4.2.1. Taktik des Demonstrierens einer seriösen Haltung. S. 179 4.2.2. Taktik des Zugebens eigener Fehler. S. 180 4.2.3. Taktik der Umformulierung unangenehmer Fragen und Argumente. S. 180-182 4.2.4. Taktik des Eingehens auf positive Informationselemente. S. 182 4.3. Richtiges Verhalten in Konfliktsituationen. S. 183-189: 4.3.1. Taktik des Entschärfens von "Reizthemen". S. 189-192 4.3.2. Taktik des Aufdeckens von Fehlverhalten oder Inkompetenz des Verhandlungspartners. S. 192-195 4.3.3. Taktik der Unterlaufung von Geschäftstricks. S. 195-197 Exkurs über das richtige Fragen. S. 198-206 Schlußwort. S. 207-208 Literatur. S. 209-210
Note	Illustrationen von Vera Weber
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PURL	Citation link

	Die Last, mit Russen zu verhandeln.. Traumziele und Wirklichkeit decken sich nie. / Dönhoff, Marion Gräfin
	Nachrüsten, nicht verhandeln, verhandeln?. Trotz aller Beteuerungen wiedergewonnener Harmonie gibt es zwischen Bonn und Washington auch nach Venedig einen Dissens, der die Kanzlerreise nach Moskau belastet: Während Helmut Schmidt für Verhandlungen über Mittelstreckenwaffen mit den Sowjets plädiert, beharrt Jimmy Carter darauf, die Nato müsse nachrüsten. / Bickerich, Wolfram
	Kann man ein eingestürztes Haus auf dem alten Fundament umbauen?. Bemerkungen über Verwendungen von Metaphern und Vergleichen in der russischen Publizistik in der Periode von Glasnost und Perestrojka / Kappel, Guido
	Kyrillische kirchenslavische Heiligenleben mit lateinischer Vorlage. / Kappel, Guido
	Mit Moskau ohne Illusionen verhandeln. / Voslensky, M.
	Der Warschauer Pakt will verhandeln. / Riedmiller, Josef
	Tschernomyrdin will selbst verhandeln. Russische und tschetschenische Delegation einigen sich in Grosny auf die Durchführung von Wahlen / Die einzelnen Details sind bisher jedoch ungeklärt / Russische Armee bombardiert in Südtschetschenien
	Kumpels verhandeln mit Ryschkow. Bergleute aus der ganzen UdSSR in Moskau eingetroffen / Nach der Wiederaufnahme der Streiks wird über alte und neue Forderungen verhandelt / Der erste Massenstreik in der UdSSR ist noch lange nicht vorbei / Kerneck, Barbara